郑州帮和厦门帮：覆灭？涅槃？

图片来源网络：郑州帮生产的小红书笔记

图片来自纷析咨询《厦门帮与郑州帮流量打法的背后》

比如，每天上数百条新的广告素材不断做测试，直播间是24小时日不落的，推广短视频也要做得极度抓人眼球极度狗血的剧情，就是要压榨ROI的极限呀。

图片来自纷析咨询《厦门帮与郑州帮流量打法的背后》

不过，饶是如此，厦门帮这种方式今天也遇到了极大的挑战。最主要的原因就是流量成本在不断上涨，竞争在不断加大，要把ROI跑出正值，还要跑出规模，难度极大。

 

而且，过去ROI能跑出来，很多时候也是因为不那么合规，比如广告创意很擦边，或者不符合我们倡导的价值观，要么是产品存在问题，或者涉嫌虚假宣传，比如误导、夸大之类的。

 

这些不合规的东西，平台对它们的识别能力越来越强。平台严了，投机取巧就不好搞了，ROI自然也会大幅度下降。

 

所以现在大家也慢慢听不到厦门帮的声音了。

 

讲到这里，你可能会想，环境变了，挑战大了，郑州帮和厦门帮是不是都覆灭了。

 

说实话，他们没有覆灭，但是打法必须变了。

 

你看我前面讲的，会觉得郑州帮和厦门帮打法差异很大，但是实际上，它们的本质是一样的，就是堆基建。郑州帮，堆内容基建；厦门帮堆产品基建。只要能想出办法，通过更低的成本堆出更多的量，就能换来更多的流量，产生更多的转化。堆长尾的内容是如此，不断测试高毛利的新产品也是如此。

 

但是，今天的互联网平台们，就是主打一个“痛恨堆基建”。你堆基建是钻我的空子，给我的平台上制造大量垃圾，并且严重影响了平台上的公平性，这对其他的博主或者商家造成了不公平，对整个平台的环境都带来了负面的影响！我必须要整治你！

 

所以，小红书禁止私下找素人粉丝合作，禁止横向评测商品的内容，甚至对可以账号需要刷脸认证才能登录，郑州帮的传统打法彻底失效。抖音则完成了三个流量池的整合，并且要求商家全面切换全域推广，广告堆基建的方式也被平台识破，厦门帮的操作方法也不怎么奏效了。

 

他们覆灭了吗？准确来说，传统的郑州帮和厦门帮确实销声匿迹了，但大部分人仍然在从事过去的事情，只不过打法必须升级了。

 

以郑州帮为例，他们仍然在利用内容带货，但是不再主要建海量素人账号搞水下合作，而是与精准素人合作，并且尽量做高质量的半原创细分内容。账号管理和养号也尽量正规，不追求立即起号，并且商业植入也非常软性，内容降低商业化成分，引流则多在评论区进行引导。有些郑州帮则升级到与KOC和KOL合作营销，再加以投流，已经很类似于普通中小品牌的打法了。

 

至于厦门帮，不断对新品测试ROI的打法仍然在做，但更强调打造爆品的品牌，而不再只是追求收割。此外，也会开始深度运营消费者，以增加他们的复购率和生命周期长度。

 

这些方法不再像过去那么粗野，也不太可能在短时间内迅速规模化，但更稳健，也更长久。快钱？肯定没那么好赚了，但只要流量还在，生意就还能做，无非是门槛更高一些罢了。

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